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20/02/2010

5 règles pour réussir un salon

Vous voulez augmenter vos chances de réussite sur un salon ? Vous devez faire vôtre ces quelques principes de base.
  • Sur le stand, saluez le client, mais n'essayez pas de l'accrocher à tout prix en le noyant sous une masse d'informations; il vous remettrait vite à votre place: "merci, je jette seulement un coup d'oeil" Rechercher tout d'abord qelles sont ses intentions d'achat, ses projets, pour trouver l'argumentation appropriée :" A quoi vous intéressez vous plus spécialement ? Avez vous besoin d'un renseignement ?
  • Investissez votre temps sur le prospect à fort potentiel. Et gardez toujours une notion précise de la durée de chaque entretien afin d'être sûr de pouvoir aller jusqu'au bout de votre objectif : faire une démonstration du produit, expliquer tel ou tel aspect technique, etc... Car si votre temps est précieux, il l'est tout autant pour l'acheteur!!!
  • Misez aussi sur le relatinnel.Certes vous êtes là pour présenter et vendre vos produits mais il s'agit surtout de faire connaissance avec le consomateur. Les "petits bavardages" sont parfois le début d'une longue collaboration. Et la communication sur le terrain est souvent plus payante à terme que l'immédiateté d'une commande.
  • Etablissez une fiche contact par client. Cela vous permettra de relancer chacun aprés l'événement. Car votre mission ne s'arrête pas à la fermeture du salon. Et si vous voulez tirer le maximun de bénéfices de l'opération, donnez vous tous les moyens de suivre le prospect!!!
  • Attention à votre "look"!!! Votre tenue doit être soignée et même si vous êtes fatigué, vous devez toujours faire bonne figure. C'est signe que vous vous portez pour le mieux... et votre entreprise avec!!!!!...

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